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第56章销售安排,涨价!
粗暴的电池安全性能检测过后,各个经理们各自回到自己的工作岗位。
只有负责销售部门的纪胜海,被单独叫到了许一帆的厂长办公室里面。
让对方坐到椅子上面,许一帆也坐到自己的办公椅上面。
许一帆对着林婉霞吩咐说道:“帮我们倒两杯茶过来。”
直到小秘书噔噔噔去倒茶,这才回头开始这次谈话。
“说说九州汽车直营店的准备工作如何了。”
纪胜海认真回答道:“按照您的吩咐,我把在江州以及周边两个城市的九州门店销售人员,总共三十二名,根据老板您提供的店长名单,组成一位店长加三位销售骨干。
分散在西川省,包括省会城市成都在内的八个城市,各自新建立九州汽车厂直营门店。
除了白云市以外,基本都找到了停车区和练车场,完成了前期准备工作,只等九州迷你到货后就可以立即开展销售工作。
现如今已经初步完成了前期的直营店开店准备工作,简单装修了直营门店,加上年后九州门店以及周边两个城市的门店,共有门店十二家,覆盖了西川省内比较大的城市。”
漂亮秘书将两杯热茶奉上,许一帆又对着她说道:“好了,你去休息吧,帮我们把门带上!”
待秘书出门,许一帆若有所思。
和纪胜海接着说道:“很好,催一下白云市,实在不行辛苦你跑一趟,过去盯着一点。”
“如今咱们厂子,有了好的电池,同时产能方面也和代工厂谈好了,接下来就看伱们销售部门的挥了。
在销售这方面,你肯定比我精通,我还是之前说过的话,我需要重点打造九州汽车厂安全的概念。”
纪胜海点头答道:“是,产品品质,质量口碑,也是我们销售部门今后开展工作的重点,我明白的。
接下来我会紧盯着这方面,所有门店里面的宣传策略,广告标语等等。
主打安全,以及我们电池的性能优越性,加上咱们九州迷你原本就具有的优势,相信会比以前第一代的产品更有吸引力!”
许一帆继续下一个决定安排:“然后关于售价,以及售后服务方面。
先电池质保十年,十年时间里面,电池容量衰减到百分之八十以下免费换新。
这是我们重要的宣传重点,是我们和其它普通低电动车区别。”
质保十年是一个比较保守的数字,循环次数42oo余次的电池,并且没有快充功能,哪怕每天都将电量使用完后充满,也可以用十二年左右的时间,正常使用十五年二十年,都不会有什么太大的电池衰减。
纪胜海有些疑惑问道:“这个,会不会出现有人用坏电池换我们的好电池?”
许一帆摆了摆手:“我们的每一块电池包,里面每一颗电芯,以及与之匹配的车辆车架号都有登记记录,并保存到电脑里面,存储多份。
同时商品保修手册里面也会注明,私自拆卸更换电池包不包更换,不用担心恶意换电池的问题。”
又接着说道:“然后车价格方面,最低配的九州迷你,配备续航里程一百二十公里的新型磷酸铁锂电池,售价两万七千九百九十九。
其余型号以此类推,在原有基础上增加六千块钱。”
一辆车加6ooo,这并不是一个小数目了,尤其是九州mini的售价本就不太高。
稍微犹豫了一下,纪胜海还是问了出来:“这价格,是不是有些太高了?”
许一帆摇了摇头:“新建的电池厂,电池研费用,更多的人工,这些都是成本。
我们也不是以前,为了尽快推出第一款能够为工厂带来收益产品的时候了,只能涨价。”
说到这里,许一帆微微转头,余光透过办公室的玻璃窗,看到如今越庞大的工厂。
既是对公司销售部门经理说,同时也是对自己说。
“利润需要看的稍微多一些,如果以后有了新的经济支柱产品,九州mini可以再降一点价,甚至赚个几百块钱也可以进行销售。
但是现如今,我们需要扩张,需要更多钱。
只有先保证公司健康的展,保证有足够的经济来源,才能够让我们快的扩大生产和工厂的规模。
我和江州市官方签订了合约,三年之内必须要达到一定规模才可以!
并且这个规模,我认为还仅仅只是起步阶段,九州汽车厂的目标,是吃下全国低电动车市场,成为低电动车领域的霸主!”
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