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“也许之前你的三个订单能够保持收支平衡，但有盈余扩大生产吗？可是一旦多了两个订单的利润，你可以立刻把利润再次投入到买材料上，这次也许就可以同时接六个订单了。这样反复循环，营业额越来越大，利润越来越多。甚至有可能单子多到忙不过来，要收几个徒弟。”
工匠被说得一时间露出了向往的表情。
“还有更加重要一点。”商6很严肃。
“比如说今天白马书院的事情。你拿不出钱来买好材料，做出来的东西就要比其他人差一点。当然，我们掌院很大度，是不会在乎这点小差别的。但是如果顾客是其他人呢”
“那他下次就不会来了。”
“然后你就接不到昂贵材料的订单，你在那些材料上的技艺就得不到锻炼。技艺得不到锻炼就更加做不好昂贵订单。”
“恶性循环。”
商6在案几上点了点手指，下了结论。
工匠眼神茫然。
“你作为工匠，技艺可是你的立身之本！”商6恨铁不成钢。
“难道你以后想永远只做低价的订单吗？难道你不想提升技术水平，接到困难又价高的订单？接到贵族的订单？难道你就不想以后能和国君的工匠也比一比，不再做一个默默无闻的民间经营者？”
商6的几个问题一个比一个扎心。
工匠呆滞了。
商6直起了身体，非常严肃摇摇头。
“这些话作为农信社的负责人是不会告诉你的，只有朋友才会……”
“我要贷款！！！”
工匠猛地扑上了案几，牢牢抓住商6的手掌，痛哭流涕。
“商先生，我错了，我想贷款。”他哭着诚恳道歉。
商6点点头，“我不是勉强你答应。只不过你们都是在为我们白马书院做事，我应该给你们解释清楚。”
“不说清楚，也许你们这个贷款的决定做下去，今天出了这个门，以后人生境遇都不同了。”
工匠闻言下意识地回头一瞧，现同行的其他工匠都在面无表情地看着他。
他打一个哆嗦，转回来更加用力地握着商6的手掌，“是我错了。感谢商先生教我。”
商6点点头，开始登记他们的名字、贷款金额和期限。
等到登记完了，要走的时候，这个哭过的工匠又跑过来问，“商先生，如果是其他工匠想要贷款，您可以批准吗？”
商6愣了一下，“我们农信社服务的对象主要农民，如果是工匠，我之前倒是没有考虑到……”
他迅思考了一会，“可以贷款给工匠，但是不能享受给农民的优惠，要加收商业利息，属于正常的商业贷款。”
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