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第六十章 惊人的全案策略（第1页）

Jennifer的这一次约见，草草地不了了之。

而她的这一次邀请，却戏剧性给李莱带来了他的第一纸商业长约，不是人头马的，不是欧莱雅的，也不是奥迪的，而是可口可乐的。

在三天后的可口可乐慈善晚会上，陈基伟正式向李莱提出了签长约的事情。

是的，在听到Jennifer找过李莱之后，他们当机立断，在集团开会讨论决定，宁愿给出一部分昂贵的佣金，也要把万莱留住。

虽然可以说，陈基伟早就有此想法，但是推动集团冗余复杂的流程瞬间加快的，无疑便是Jennifer对李莱的约见了。

傅小姐是在晚会快要开始的时候，来到了李莱家里，随后便与李莱一起出席了今晚的慈善晚会。

晚会在香江会展中心举行，除了可口可乐之外，百事，周大福，周生生，恒生，香江跑马会，香江管弦乐团等也会参加此次晚宴。

还有不少富豪将自己的收藏拿出来拍卖，去筹集善款来做公益。

对于可口可乐与百事可乐来说，并非在当晚捐出多少钱，就算是做好了公益，为社会做出了好的示范，并得到社会广泛的认可。

对于他们来说，最重要的是要参与公益建设，拍出具有巨大影响力的社会公益广告，并根据广告的内容，去把事情落到实处。

这才是最重要，且被全社会监督的。

要知道这除了是一个回馈社会的机会，也是一个扩大自己品牌影响力的重要节点。

谁能在一年一度的公益活动中，让自己的品牌脱颖而出，让社会各界都记住，并反响热烈，谁就能获得良好的口碑与社会信任度。

品牌价值与销量自然也就会得到提升。

百事给出的公益广告是关于市容建设方面的内容，呼吁人们不要随地扔垃圾与空瓶空罐，除了会被罚款之外还会影响市貌，并害他人跌倒。

为此百事将会拍一个街道整洁的广告，告诉人们乱扔垃圾的害处，并像广告中所承诺的那样，建立专属于百事的回收站。人们将空瓶空罐扔到此处，都会被百事回收，而所得的款项将会全部用于公益事业。

这一则广告将于一个月后播放出街，而启动的市容建设将会同步进行，在一个月之内完成，届时人们将在街道上见到随处设置的百事回收站。

告诉人们每扔一次空瓶空罐到这个回收站，就相当于做了一次慈善。

老实说，这样的营销手段与公益手法，很厉害，李奥贝纳不愧为4a的名号。

更关键的是，李奥贝纳除了设计出这个公益广告的内容外，还会设计百事回收站的形象，还会监督回收站的设立点，还会为广告找明星，投放。

让其在全城成为热点，让其成为人们生活中不可缺少的一部分——谁还没有扔过空瓶空罐的？

这一切费用自然是由百事来出，这也是公益广告的承诺，但李奥贝纳所得的佣金与服务费却也一样不会少。

如果预计百事将会为这一项公益事业投入一亿，那么李奥贝纳将会获得额外的三千万报酬。

但是，这1.3亿对百事来说，却花得太值了，如果没有生意外，这一项公益事业将会给百事带来数倍的，甚至是十倍的回报，并在未来一直源源不断地影响下去。

在听到了百事的公益策略之后，在晚会之前，陈基伟与临时赶过来的百德利匆匆截住了李莱。告诉他，公司经过讨论与财务估算，同意了他提出来的，对可口可乐的公益广告构想——他们早在三天之前，就将公益广告的事情告诉了李莱，而李莱也在一天前给出了他的策划构想。

而为了表示出足够的信任，或者说为了绑住万莱，可口可乐以及太古集团终于认真想要与李莱谈长约的事情了。他们将任命李莱为这个公益项目的广告总负责人，并为这个公益广告项目制定费用。而所产生的全部费用，李莱都将得到额外的佣金。

这个，就是谈长约的第一点。

也就是说，李莱的这个公益广告，经过集团的评估之后，认为其能着实有效的提升可口的品牌形象与竞争力，并最大限度地抑制百事的影响。