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第100章 创造机会（第1页）

林沐阳眼前一亮，身子往前倾了倾，“小妹，你倒是详细说一说，如何创造机会？”

林梦知淡淡一笑，“大哥，就比如说你们切磋武艺，两个人之间旗鼓相当，不相上下，其中一个想要取胜的话，该当如何？”

林沐阳想了想道“若是一直僵持不下，换了我，大约会卖一个破绽，让对方上当。”

“这不就结了？”林梦知把手一拍，“其实世上的事都差不多的，此路不通，便要另辟蹊径，所谓的另辟蹊径不就是制造机会吗？”

林沐阳如醍醐灌顶，眉飞『色』舞起来，“难怪有人常说‘听君一席话胜读十年书’，果真不假！也难怪爷爷总是说你比我们都要强，不服气是不行的啊！”

林沐深和林沐阳却还没明白过来，一脸懵然看着他们俩，“大哥，小妹，你们在说什么？”

林沐阳笑眯眯看着林梦知，“还是小妹来给他们解『惑』吧。”

林梦知转头看着他们，“哥哥们都口渴了吧？想喝什么茶？我好让人准备，你们也知道的，我这里好茶不少。不然喝点红茶吧，暖胃。”

扭头正要招呼丫鬟，林沐青抢先说道“小妹，你不把这个谜题解开，你以为哥哥们有那个闲情逸致喝茶？”

林梦知微微一笑，但还是吩咐丫鬟去备茶，自己轻声慢语说道“七哥这么着急做什么？既然你们虚心请教，难道我还会藏私？

“就像方才我和大哥说的一样，比如说你和你一个跟你武功差不多的人比武，两个人耗时耗力，却难以分出胜负……但若非要分出胜负不可呢？比如，谁赢了谁便会得到某一个难得的机会，或者是官职？当然这只是个比方。”

林沐青理所当然说道“当然是和大哥说的一样了，卖一个破绽，诱使对方上当出错，我便可以借机取胜。”

林梦知笑眯眯点头，“对啊，七哥自己都说了‘借机’取胜，这不就是制造了机会出来？比武如此，做别的事也是如此。

“再举个例子，比如说商人经商，卖同一种布匹，产地、质地都相同，如何比旁的商家销量好呢？”

林沐青呆呆问道“是啊，如何比别的商家销量好呢？”

“这就需要另辟蹊径了，”林梦知气定神闲，“降低价格，薄利多销是最不入流的手段了。”

林沐深脸『色』微微一红，因为他正想说需要降价呢。

“商人重利，”林梦知缓缓说道，“若是只求销量不求收益，便是违背了做生意的初衷，不管是大商人还是小商贩都不会这样做的。

“因为把布匹运送过来，不算买布的成本，还有这一路车船费用，还有税费，把这些都刨除掉了，才是利润，可这利润里，还要减掉店里伙计的薪酬、店铺租赁的费用，若是价格压得太低，便会蚀本。蚀本的买卖，谁会做？”

林沐深和林沐青都若有所思点点头，渐渐被林梦知吸引住了，情不自禁跟着她的思路走，认真思考商人的出路。

这时候白芷送了茶水点心过来，林梦知亲自给哥哥们斟茶，送上点心。

林沐青忍不住催促道“你快点往下说啊！”

林梦知却一点都不着急，自己抿了一口茶，润了润唇，才继续方才的话题，“较为明智的做法便是，搭配别的布匹一同售卖，让客人认为自己购买了这样搭配出来的布匹，不光实惠而且不管做什么都非常合适。

“还有一种办法，便是教授客人如何用同样的布做出不一样的东西来，再搭配一些不值钱的小玩意作为附赠品。人们都有一个贪小便宜的心理，如此一来，便会吸引更多的客人前来购买。”

林沐青重重点头，“对呀，我怎么就没想到。”

林梦知巧笑嫣然，“你瞧，七哥，机会这不是就创造出来了？”

林沐深忽然说道“而且，不光是要做到这些，买布的伙计也要让光顾的客人感到舒服才好，店铺里面要配备茶水点心，就算是不值钱，口感也不怎么样，可总会让人觉得自己受到了尊重，如此一来，购买的欲望也会更强烈一些。

“再有就是店铺里面要收拾的干净利落，若是有条件的话，还可以精心装饰一番，如此一来，便显得有档次的多，前来光顾的客人便有一种花了同样的价钱，买到了更有价值的布匹的感觉。”

林梦知笑容更盛，“对呀，这不就是潜在的机会么？”

林沐深和林沐青对视了一眼，也都『露』出了笑容，“我们想明白了。有些时候，此路不通，就要想方设法另寻他路，这个过程也是一种锻炼的过程。

“就比如这一次，祖父明着不想让我们去冒险，其实也是怕给整个林家带来灾难，但若是我们能够避免这个结果，却又能闯出一片天地，想必爷爷还是极为欣慰的。”

林梦知深深点头，“正是如此。所以哥哥们是打算远行了？”

林沐深看向林沐阳，“大哥恐怕是不方便走的，但我和七弟却很自由。”

林沐阳作为林家长房长孙，受到的瞩目太多，若是贸贸然离开京城，并不是什么明智的选择。

林沐深虽然也在军中任职，可职务不高，便是不去也不会让人诟病。

林沐青就更好说了，他现在还没有出仕。

林沐阳撑着额头，叹了口气，“你们也没什么好得意的，小妹都说了，机会是可以创造的，难道我便真的不能脱身了？”

不过，顿了顿，他却又沉沉开口“但我是不能走的。”

历来顶门立户的都是长子，作为长子不光要继承家业，也要随时准备着为家业做出牺牲。

就比如这个时候，林老爷子、林大老爷都还在京城，林沐阳便不能远行，他必须要守住林家，照顾好一门老少。

兄弟三人的感情一向亲厚，另外两人便起了迟疑，“大哥不能走，要不然我们也……”

“不可！”林沐阳严肃地道，“这个时候不能优柔寡断，这是我该负的责任，我必须要负责到底，你们能有机会去外面闯『荡』，为什么要放弃？”

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