糖果小说

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第117章 终于搞掂了（第1页）

“……”

王伟没说话，他忽然现自己小瞧了这个小网红。

陈果和夏初颜的脸实在是太嫩了，好奇之下，他很快就搞清楚了这俩人的身份西交大的大一新生。

对于一个三十多岁、社会经验丰富的男人来说，这对他没有任何的难度。

那么自然，接下来的事情就顺理成章了，在王伟看来，俩之前一直呆在校园里、这才上了不到俩月大学的大一新生，能有什么社会经验？还不是自己说什么他们就信什么。

至于陈果之前取得的那点成就，王伟根本没放在眼里，觉得对方不过是运气好而已，这么两个嫩的跟嫩豆腐一样的小家伙，还不是任由自己揉扁搓圆？

尽管陈果的分析还很稚嫩，在很多方面的分析也十分不到位，但毫无疑问这个思路是正确的，有问题的也不过是对自己公司所使用的原材料的拿货价、生产成本等方面准确度的差别而已——现在看来，到底是从小就接触网络的年轻人，知道的东西就是多，而且能够考进西交大这种国内的顶级高校，智商也绝对不是问题。

想到这里，王伟终于不敢再小觑陈果，但就在他准备开口的时候，夏初颜说话了……

“王经理，我们是真心的想要找你们合作的，可您这份诚意……”夏初颜摇摇头，显然是对王伟的合作诚意表示不满，但顾及到对方的面子，她并没有说出来，而是说道“您这类企业的生产成本是多少，我们是不清楚，但没关系，现在这个社会就没有拿钱解决不了的事情。

您说，如果我们出去找一个老财务，请人家帮我们算一下一家金属铸造公司的生产成本，他们核算出来的成本应该跟你们的真实成本上下幅度不过1o%吧？至于请这么一位老财务需要多少钱，我没跟人家打过交道，也说不准，但我估计2ooo到5ooo怎么着都够了，王经理您说呢？”

说完这句话，夏初颜看了陈果一眼，笑眯眯的没说话，可意思却表达到位了看我这么聪明，快表扬我！

？？？

夏初颜的一席话，却让王伟瞬间汗流浃背！

他想不出来，这个看上去有点害羞的小姑娘，怎么就能想出这么稳准狠的办法的。

是的，如自家迈特这样的金属铸造公司，在整个长安市，多了不说，几百家总是有的，而金属铸造公司的成本就那么几项，那些专业财务公司的老财务，哪一个不清楚？

什么？

你说人家核算出来的成本对，比你们的生产成本低了？

那些老财务能吐你一脸口水那一定是你们在某些地方提高了成本，我们核算出来的成本一定没问题。

但王伟毕竟是做了多年的老业务，他很快调整好了心态，用承认的语气对陈果和夏初颜两人道“好吧，夏同学，你说的确实有道理，可还是那个问题，你们能要多少呢？既然你们查过资料，那应该知道7o75铝合金是办法焊接的，我们只能采用整体铸造工艺来给你们生产，这东西比较麻烦，如果你们的单子大，那当然没问题，可如果单子太小，这个……我也实话实说，可能老板也不愿意接。”

这还真是个问题。

陈果知道这家伙没有随便乱说，对于很多老板来说，很多小单子他们确实是不愿意接的。沉吟了一下，陈果说道“王哥你也知道，我们是最改装的，而且我们是依托网络开全国的客户，所以这也就带来了一个很大的问题我们自己其实也不知道到底需要多少订单，现在，我们可能一个月只有两三百副的订单，可几个月之后，我们开了其他车型的改装后摇臂。可能每个月的需求量不但能上千，两三千也不是没有可能。”

“嗯，”王伟点点头，他知道陈果并没有乱说，所以他应了一声“陈兄弟你继续说，你是怎么想的。”

迎着王伟的注视，陈果说道“所以合作协议咱们可以签，但是这个协议是保底加阶梯协议，比如每个月的订单保底是2oo副，在2oo副的情况下你们的利润率是多少；达到5oo副是多少；达到1ooo副又是多少……总之在咱们敲定出这么一个保底价和阶梯价。”

“这样啊……”

王伟开始沉吟起来，如果每个月2oo副保底，那么一年下来就是至少24oo副，那也是四五十万的单子了，而如果真的像是他自己说的那样，将来的业务铺开了，别说一年两三万副，哪怕月均1ooo副，那也是一个2oo多万的单子，怎么着都值得一做！

想到这里，王伟终于点头“如果每个月都能有至少2oo副的保底单子，那没问题，可以，不过款项结算方面……”

“款项结算方面没有任何问题，”还真琢磨过这个问题，闻言，他陈果说道“前期订单少的时候，每一次交付的时候我们现场逐一检验，后期如果订单上来了，我们就执行抽检，确定没有问题之后立刻全额付款，王经理你觉得怎么样？”

嗯？！

王伟是真没想到陈果居然会这么说，搞工业生产的，哪有不被下游企业拖欠货款的？那些拖欠几个月都算是客气的，像是在自家公司，那种好几年也没有收回来的应收欠款还有上千万呢，如果陈果能够在检验完毕之后当场付款……

想到这里，王伟整个人都开始激动起来“陈兄弟，你说的是真的？真的可以当场全额付款？”

陈果笑着说道“我是刚开始做生意，对怎么做生意也不太懂，所以比较喜欢老干妈那一套我不欠别人的钱，别人也不能欠我的钱。”

王伟认为陈果是在吹牛，你说不欠就不欠？但老子管你那么多呢，只要你能当场付款，你说月亮是方的老子都信。

他当即喊了一嗓子“好！”

喊完这一嗓子，王伟接着说道“如果是这样，那王哥也向你保证，你的单子绝对没问题！咱们合作愉快！”

“合作愉快！”

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