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第20章 销售第一仗（第1页）

办公楼上，于小鱼让人在员工休息的三楼，开辟出两个大房间，分别各放了五张理疗床，以供员工休息时间调理一下自己的身体。

她的理念是，如果自家的产品都不能让自己的员工去体验，那根本对外就没有说服力的。

而这一点，以前石渝也不是没有想过，只是因产品造价太高，他没舍得，在他看来这也是浪费资源。

针对产品的特性，于小鱼从两个极端的人群介入触角。

于小鱼自己掏了十多万，买了三套系列产品，这大手笔让徐彬和闵亚婧都咋舌。

她打电话给在北市体育学院当院长的大侄子于洋，说她即日要去北市。

叫他大侄子，因为他仅仅比于小鱼小了三岁，是她同父异母大哥于大江的儿子。

于小鱼这个大哥，在她还没出生时，因为他对继母的态度恶劣，就被父亲送去了部队，以至于大哥和父亲的关系一度很僵。

直到大哥结婚时，都是母亲不顾大哥的冷脸一手操办的。在性格温柔的大嫂劝说下，大哥的态度才有了缓和。再后来是大嫂怀孕，当时在特种部队的大哥，正在国外执行任务，母亲又顶着大哥电话里的嘲讽，在单位请了长假，去部队照顾即将分娩的大嫂。大哥完成任务归来，听到了大嫂诉说她如何在鬼门关走了一遭，是母亲才把她们母子救了回来时，大哥当时就哭了。

当大哥从母亲手里接过白白胖胖的于洋时，第一次真心实意地对母亲喊了一声

“妈！”

而这一声“妈”，又让母亲任劳任怨地帮着大哥大嫂把于洋带大了，一直上完了中学，才回到他爸爸妈妈身边。

所以，至今为止，于洋对爷爷奶奶比对爸爸妈妈还要亲，也对于小鱼这个小姑姑，有着别样的姑侄情。

这于洋，原来是长跑运动员，一米七九的个子，却因为比赛时受了伤，导致腰间盘突出，长期的过度训练又让他腰肌劳损。

医生警告他，如果再继续跑下去，等待他的就是瘫痪。伤痛让于洋不得不离开了运动场，开始了文职工作，但伤痛却又一直陪伴着他，特别是当了院长以后，应酬多了，体重也上来了。

二百多斤的体重，三高了还是小事，严重的是，影响了生活质量。虽然没有到石渝当年的地步，但夫妻之间也是有了一些摩擦。

所以，于小鱼打算送他一套公司的产品，作为打开体育界大门的钥匙，也可以说是投石问路吧。

这天，于小鱼带着技术部刘浩然和销售部杨洁去北市给于洋家里安装理疗床和净水机。

当于洋望着正忙碌安装设备的刘浩然和杨洁的身影，忍不住吐槽道“小姑，你说我这是受贿吗？你可别指望我去给你推销昂。”

正在安装一台艾灸宝辅助设备的于小鱼头都没抬

“于洋，你要是全身没那么多毛病，你以为我会舍得花好几万买了送给你啊？告诉你，你给我老老实实地按照要求做，半个月之内出现症状及时给我汇报，有可能会把潜伏的病灶激出来，我只希望你别怕，反正你家又有现成的医生，死不了人，我只要看你做完两个月后的数据，如何？嘿嘿，我告诉你啊，你的情况要是反馈得好，我打算也送你爷爷奶奶一套。”

“真的啊，那太好了！”

于洋喜不自胜，令于小鱼撇撇嘴，斜眼白了他一眼

“你美啥，我送给你爷爷奶奶一套，你送给你爸妈一套。你妈真是白生你了，你怎么还啥都只想着你奶奶，你妈可就只有你这么一个儿子，白眼狼！”

于洋被小姑这么数落着，也不生气。

因为他是在东湖长大的，一直呆到了高考前才离开东湖，回到了北市爸爸妈妈身边，所以他和这小姑，与其说是姑侄，不如说是姐弟更贴切。

她也送给二哥一套设备，不，还不如说是送给二嫂的。

于小鱼的二哥于大海，比于小鱼大了八岁，他接管了父亲创建的越达汽车配件公司，生意做的是风生水起，后来又干起的房地产。虽然也是家族企业，但大哥于大江和小妹于小鱼，都有自己喜欢的工作，所以不参与公司管理，充其量只是每年拿些分红罢了。

好在二哥于大海和二嫂章茜，都是看重亲情的诚实人，所以从来就没有生那些豪门恩怨。

只是于大海婚外出轨，和电视台的主持人辛粒在酒店开房，被人在网络上曝光后，章茜愤然要求离婚。

但离婚后的于大海并没有娶辛粒，他依然爱着章茜。章茜是于小鱼的高中同学，大学毕业后去找于小鱼玩，偶遇到才离婚不久的于大海，两个人就不知不觉地走到了一起。

章茜是个大学老师，于大海出轨对她的打击很大，在一次外出，突脑梗，所幸抢救及时，生命没有了危险，但还是有很多的后遗症。

因为有一位患者使用了公司产品，比二嫂症状还严重了许多，基本上算是完全恢复了，她相信，二嫂也会创造奇迹。

在二嫂的家里，于小鱼细心地给保姆讲解设备的使用方法，她对保姆再三强调，一定要让她每天坚持做理疗。

章茜望着于小鱼，并不以为然，她在医院里所做的康复理疗并不少，但效果欠佳，她接受，只是不想辜负这小姑子的心意。

虽然离婚了，但章茜和于家的感情很深。婆婆是个豁达体贴的老太太，对待两个儿媳，都象对女儿一样疼爱。还有另一个原因，章茜的女儿于珺和于小鱼的女儿张汐同岁，于珺却是奶奶一手带大的，于老太太却不给于小鱼带张汐，理由是张家奶奶不也闲在家里吗？我得看我孙女。

“二嫂，我知道你不大相信，好吧，就算为了帮我，给我坚持做两个月，我想看看那些数据，到底这些产品是否有介绍的那些功效。”

章茜只是点点头，脑梗的后遗症一直影响了她的语言和面部表情，她不期待奇迹，因为失望过，这次，没有希望，所以以后就不会失望。

第三站，于小鱼来到了并不大繁华的三环路菜市场对面。

她租借的门市正对着菜市场的大门口，这里放了二十张理疗床，安装了两台净水设备。这里暂时先由杨洁负责，带领着销售部一干人展开了促销活动。

于小鱼观察着这里的人群，多是退休后赋闲的老年人群。

石渝最反对的就是这个销售模式，因为，稍不小心，就会被扣上欺骗老年人的大帽子，这个人群是个雷区，也不一定有那么大的购买能力。所以，因为这个方案，石渝和于小鱼在品爱互相拍了桌子，但依然没能阻止于小鱼的一意孤行。

他似乎都看到了于小鱼三个月后对他哭鼻子了。三个月后，如果这里连一套都没能销售出去，于小鱼就必须撤销这套方案。

三个月！

于小鱼感觉到鸭梨山大。

她和杨洁详细地做着功课，为第二天的开业做着准备。

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