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第160章 合作共赢（第1页）

来到八角餐厅，这也算不上是第一次来了，但我还是对这个开在路边的饭店好奇，外面看上去坑坑洼洼很简陋的样子，内部环境却是一流的，包装风格有些法式，有的墙上还贴着高低不平的瓦楞片，就是特色菜都挺贵的，特色菜和主打菜都1oo多块钱。

我比其他人都早来一小时，在服务员的带领下来到预定好的包间，我还是不太习惯西式的氛围，所以选的包间环境是个，头顶上类似三角形的灯貌似叫水晶坊，整个房间也就它有点西式的情调，不过无所谓了，重要的是吃饭喝酒，还有商讨一下开网店的事。

我将事先买好的两瓶洋河大曲摆在桌子中央，再一想不对劲，于是又放到主座上，因为这个位置是崔铭的。

我招呼服务员把饭店里最贵的特色菜全都上一份后，又告诉他等人到齐后会再加菜，之后便找了个位置坐下，点上一支烟吸了一口，仰头吐出，烟雾环绕在水晶坊周围，却丝毫遮不住明晃晃的灯光，就像我再怎么努力，终难逃过自己是个半文盲以及社会底层人士的身份，正因如此对于今天这场饭局，我是心存抵触的，但又不得不为了陈铉而来，她那大脑用在学习上绰绰有余，现实生活中就差远了，否则当初也不会被一样初中没毕业的大勇用不知道从哪学来的法律嘲讽了一番。

想到这里我不禁唏嘘，同时抱着一丝喜悦，总觉得被于乔挑拨后，陈铉对我的感觉最起码是恨之入骨，没想到从把她接回来的那一刻起，我才知道她对我从未有过一丝恨意，只是那天和于乔待在一起时被洗脑，换做任何一个人，出于本能反应都会愤怒、憎恨。

时间在我胡思乱想中飞逝，一转眼距离约定时间还剩十分钟，我正在回复消息的同时陈铉便打来电话，她告诉我已经到八角饭店楼下，我挂断电话后下楼接她。

来到饭店门口，便看见手提塑料袋的陈铉，我好奇的问道“这是拿的什么？”

陈铉提了提塑料袋，笑着说道“提前买好的白酒呀，我上班的时候听崔婶（崔铭妻子）说，崔伯伯平时总爱喝白酒，每天到家都会小酌半斤，你不是说求人办事要彰显自己的诚意吗，所以我就买来了。”

我笑着摇了摇头“咱俩应该事先商量一下，酒我已经买好了，是浓香型的洋河大曲。”

陈铉惊讶的差点把手里的袋子摔在地上，我也知道她的惊讶太过于普通，她对我说“我买的也是浓香型的，泸州老窖。”

我告诉她先拿进去再说，随后接过她手中的袋子，带她来到包间，将袋子里的白酒拿出与我买的放在一块，眼前的四斤白酒让我有些怵，开玩笑的说道“你今天是打算把我喝进医院，还是准备把崔铭喝进医院？”

说这话的时候，我表现得很严肃，导致陈铉以为我很认真，连忙紧张的解释说“不不不！我可没那个意思，不管今天的洽谈结局如何，我都希望大家喝的开心、尽兴就好，没必要强撑着喝到自己难受......”

我抚摸着她的头，哈哈大笑。

“你是真傻还是天真，我和你开玩笑呢！”

很明显，认识这么长时间以来她都不习惯我一本正经的不正经，陈铉这才回过神来，长叹一声对我说“换作别人说这话我连眼都不会眨一下，可这话从你嘴里说出来，我肯定信！”

“为什么？我又不是言出必行的人。”我用手指拨弄着平放在桌面上的。

“你是不是言出必行我不知道，但你是个非常执着的人，想做什么就必须去做，刚才我很担心你会像自己说的那样，把自己喝到医院为止。”

我停止了手中的动作，扭头看向她，那充满真挚的脸上洋溢着青春般的微笑，水汪汪的大眼睛里透露出无尽的光芒，这让我相信，她不是随口一说，更想起之前她曾对我说过，我的执着让她着迷。

我有些不自在，掏出手机准备给苏珊打个电话，此时已经是5点16分，距离约定时间已经过去一刻钟，虽然我们是请客的东家，可对方不守时的态度让我对崔铭没有好感，就算我们是年轻人，但也已经成年，这未免有些耍大牌的意思了。

正当我要打过去电话时，苏珊就给我打来电话，我接听后带着不被尊重的不满问道“这车未免太长了吧？还是说马路上的车辆都不长眼，敢堵苏千金的车？要不我过去接你们吧？”

苏珊被我的一连三问弄得无语了半天，沉默过后说道“皓轩，我和崔伯伯已经到八角饭店了，你们在哪个包房？”

我有些恍惚，刚才调侃的那么大声不会被听到了吧？挂断电话后我告诉陈铉人已经到了，自己出门迎一下，让她在这里等着，可陈铉却一再坚持要和我一起出门迎接，我思考片刻后觉得陈铉作为今晚的乙方，理所应当是她去接。

我属实多虑了。

可我的多虑全都是起源于对陈铉的不放心，我怕她说话不经过大脑会导致整个饭局气氛变得冷场。

走出包间门口我立马转向了，一回头直接撞进一个人怀里，我几乎没看是谁，嘴上连连说着对不起，转头朝相反方向的楼梯走去，身后突然传来一声“皓轩！”

如此熟悉的声音，无论是在梦里还是在一年前，我都贪婪的听着，可今天却不像以往那样激动，因为在听到这一声呼喊后，我心里就清楚刚才撞的不是别人，正是今天要宴请的所谓的“甲方”崔铭。

我缓慢的回过头，刚见面就给人来个暴击的尴尬无处不在，我下意识整理了一下衣服，心里默念着崔铭可千万别是那种凶神恶煞的人，也千万别是个暴脾气，不然今天的饭局我注定会下不来台。

我将眼前的男人看了个真切，和我预想的不太一样，崔铭虽然已经年过四十，却是一副三十出头的样子，脸上没有一丝岁月留下的皱纹，精炼的寸头下搭配的是黑色夹克和同色工装裤，我心里不禁想这人2o岁的时候应该比我还帅。

我尬笑着点了下头，主动上前伸出手说道“不好意思，刚才不小心撞到您了......”

崔铭略微点了点头，看了一眼身旁的苏珊，才对我说“小伙子不用太在意刚才的事，以后要注意，男人先要学会稳重，心里不能毛躁。”

我有些语无伦次，附和着说“是，是，那个，咱们先进去吃饭吧。”说着对包间方向做了个请的手势，苏珊可能是第一次看见我如此正经的模样，躲在崔铭身后无声的笑，要不是有崔铭在，她绝对会用手机记录下来我的样子，这点我最了解。

走进包间我把崔铭让到主座上，苏珊则是毫不犹豫的坐在他左边，想来世交的关系，苏珊就如同崔铭的女儿一样，可以肆无忌惮的在他面前大摇大摆，反观我和陈铉就不一样，从见到崔铭的那一刻起，陈铉就紧张到连招呼都忘了打，我更加对这场饭局捏了把冷汗。

刚落座的同时，先前点好的特色菜就被端上来，苏珊撇了撇嘴对我笑道“我可好长时间没开荤了，今天可得抓住机会宰你一顿！”

因为有外人在，我没好意思调侃她，我想说跟我在一起时，我每天都食不果腹，倒是你自在的很，每天中午嫌学校里的饭菜不和胃口，大方的点份外卖，放学后又在餐车队里从桥头吃到十字路口，在长辈面前可真会装的娇滴滴，不认识的人肯定会觉得她是贫困家庭的乖乖女了。

我叫住服务员，又拿着菜单本走到崔铭面前递给他，崔铭点了几个家常菜后，又询问着我们几个人还想吃些什么，苏珊直接一把抢过菜单，点了许多烧烤，一边点一边问我们几个吃不吃，陈铉有些不知所措的摇着头，我倒是不至于被一点紧张所干扰，点了自己爱吃的棒鱼和甜鸡皮，之后表示自己不需要别的了。

苏珊将菜单交给服务员，又告诉他所有的烤串都不放辣，单独抓一盘辣椒面过来，服务员走后她才和崔铭介绍起来“崔伯伯，这位叫陈铉的姑娘不用多说了，跟你合作置办皮革专柜的人。”

崔铭点了点头说“小姑娘年纪轻轻就可以做生意，平常光看见她勤劳的样子，胆识和能力都很强，真是后生可畏，妍妍你以后要像这样的人学习，虽然你没上正式的大学，但生活不一定非得要上学才能进行下去，学习知识走向成功的一个捷径，错失后还会有很多的机会，不过那样的话要经历常人难以承受的辛苦，体验从没感受过的孤独，方可成就大事......”

没等他说完，苏珊便不顾场合的打断道“好了崔伯伯！我知道这些又是我父母灌输给你的话，平常我已经受够了他们的唠叨选择左耳听右耳冒，这可倒好他们又找了新方法，借你口把自己的话重复给我，听得我耳朵都快起茧子了。”

苏珊的大小姐性格把崔铭弄得脸上也有了些尴尬，不过他好像也习以为常，笑着说苏珊是个机灵鬼。

我也在一旁附和的笑着，转头看向陈铉，她正在一旁呆，我连忙用一个崔铭和苏珊看不见的角度使了个眼神，她这才慢慢的进入到状态，也跟着我浅笑了一下。

下一个介绍的就是我了，苏珊突然掌心向上五指对着我，极其严肃的说“这位是昭皓轩，和我是一届的同学，上学的时候就是年级里名列前茅的学生，只是碍于种种原因辍学，但头脑是出类拔萃的，这次开网店的想法就是他提出的。”

苏珊一下子将橄榄枝抛过来，我有些措不及防不知该说些什么，今天的饭局乙方是陈铉又不是我，搞得好像我要开网店一样！

崔铭认真的点了点头，拿出一支烟递给我，自己也点上一支，对我说“年轻人的思维就是活跃，能不能和我说一下你的开网店的思路呢？或者说以什么样的形式去经营？”

我意识到不对劲，崔铭一定是以为我想入股陈铉的生意，独自开这个网店，但苏珊的话无疑将我的退路堵死，这个时候如果反驳说开网店只是我的建议，实际上经营者是陈铉的话，场面不光会陷入尴尬，甚至会提前散场......

我有种箭在弦上不得不的感觉，点上烟吸了一大口用来给自己争夺思考的时间，种种吐出烟雾后，我假装很头痛的说道“实际上我也没太好的思路，毕竟我没有经商的阅历，也不太了解市场方面的情况，但我知道，皮革里面所包含的皮鞋、皮包、皮衣等等是大众所需要的东西，不容易被替代，这里的替代指的是因为过时，被新创造出更先进的物种淘汰。”停了停，又继续说道“现在对皮革需求量占大比例的就是中年人群，像我们这种2o岁左右的人是很少会穿皮鞋和皮大衣的，我国3o岁到5o岁的人口出总人数的4o％，他们本身就可以购买皮革的大户，再加上有些子女孝顺，动不动就会给父母买双皮鞋，买个皮包的，或者买来品牌皮革用来送亲戚、送领导的也不少见，以这点为根基，用广告的方式将网店的名号打响，再通过积压货物的方式给人一种货源充足的印象，即便这么做有些冒险，但所谓富贵险中求，不拼一把怎么知道能不能行呢？再说做好的同时，您的门店生意也会受到影响，时间一长也可以将您的生意带入到网店里，这样看来就是一件合作共赢的事。”

话音刚落苏珊便朝我投来震惊的目光，我则是心如止水的保持着严肃认真的表情，崔铭若有所思，许久后才说道“想法是不错，但你有没有想过如果不成功的话，赔了保证金不说，还可能对自己的生意造成负面影响，而且现在开网店的人非常多，竞争力很大，搞不好一开始就会遭遇瓶颈，再有就是生意人最忌讳的就是纸上谈兵！”

崔铭的一针见血，我想如果不是有苏珊和陈铉这两个人在的话，他会说出比刚才更加打击我内心的话，不过我也有所准备，但没急着表意见，在别人刚与自己意见相左时就马上反驳，搞不好会让自己陷入两难的境地，于是我的目光转移到崔铭侧边的四瓶白酒上，恭敬的说道“咱们别光顾着说话，赶紧吃点东西吧，填报了肚子心情就会好，一切都会变得让人开心。”

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