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九十六谈判风云（第1页）

严向东大大咧咧的在鬼头对面坐下来，光头李和阿牛两人在他身后站着。“鬼头，今天我过来找你，是想跟你谈一笔生意，希望我们能够一起合作，实现共赢。”“共赢”这个词是严向东从电视里听到的，他认为在谈判时用上这个词，应该很有说服力。

“是吗？哈哈哈……”鬼头干笑几声说道：“你不要说的那么好听，‘共赢’？你们会有那么好心？你别以为我不知道，是龙公司想要开这里的房地产，又不想花什么钱，就找你来当出头鸟，我告诉你，没有那么便宜的事。我知道你们财雄势大，但是如果你们要开打的话，我们三角井的兄弟就是死，也会保护自己家园的。”

这番话说的慷慨陈词，义正言明，鬼头身后的大山举起手大叫道：“我们要誓死保护自己的家园！”屋子里还站着七八个人也举手大呼。

这一下严向东没辙了，他本就不擅长言辞，现在自己还没开口讲条件，就被对方一句话给封死了，看着屋内这么多人激昂的喊着口号，搔搔后脑勺说道：“鬼头，你的意思是没的谈是不是啊？”

“还谈什么？明摆着的事情，我还不知道？你当我白痴啊。我也不是想得罪你，但是你们想要拆我们的房子，又不想花什么钱，明摆着是欺负人吗？如果你现在想要动手的话，我看你还是省省。”鬼头一副胸有成竹的态势，令严向东一点办法也没说。

“你想耍狠是吗？妈的，老子给你面子亲自过来跟你谈，你他妈的跟老子摆出一副这样的态度，吓唬我啊。好，竟然这样那就是说没的谈了。我本来是想让你们也赚一点钱的，你们不但不领情，还他妈的威胁我。那就走着瞧！”严向东大怒一拍桌子，桌子上的茶杯都跳起来了，茶水都被震的泼出一大片。

突听后面一阵急促的脚步声响，冲过来十几二十个手拿短刀的汉子，气势汹汹的样子，一看就不是善类，个个都是手臂上雕龙画凤，胸口上纹虎刺鹰的人。那些人进来之后，把严向东三人围起来了。大牛和光头李两个吓的面呈土色，一齐把眼睛望向严向东。

严向东脸上却毫无惧色，他轻蔑的看了一眼屋内的人，再回过头对鬼头说道：“原来你早有埋伏啊，怪不得这么嚣张啊。我就不信你敢动我，只要我二十分钟没给外面的兄弟打电话，他们就会全部杀进来。”

鬼头听后干咳一声。脸上露出不信的神色，他打着哈哈说道：“不好意思啊，东哥，让你受惊了。刚才你拍桌子的动静实在是太大了，外面的兄弟以为我们干上了呢。”随后对这些人一招手，“放心，我没有事，你们出去。屋子里太小，容不下这么多人。”

这些人见鬼头话了，就一声不吭全部走到外面去了。严向东暗松了一口气，刚才故作镇定，其实身上已经有冷汗冒出来了。一会儿屋子里的人差不多走了干干净净，只剩下先前的几个人。

“你说有生意和我谈，是什么意思啊？说来听听，反正你也来了，不妨我们就好好谈谈。”鬼头现在才同意和严向东谈判。严向东虽然脾气暴烈，但也不是没有头脑的人，知道鬼头是在玩花样，一开始故意把话说死，还摆出一副视死如归的样子，暗中埋伏许多刀手，无非就是想在谈判时，能够多增加点砝码。

对于鬼头玩的这些小花招，严向东也不点破，但其实心里已经有底了，于是说道：“这样最好。我严向东无论是做人还是做事，一向都是快人快语，不喜欢拐弯抹角，我就把今天的来意先跟你简单说一遍。”

他清清嗓子继续说道：“我是在跟龙公司合作，都是为了赚钱吗？有钱赚谁不想啊。我以前也穷的叮当响，现在也想开了。如今是开放的世界，不比以前了，大家出来混也是为了多赚点钱，你说是不是？”

鬼头没有说话，在他身后的大山却在点头，表示认可，口里还喃喃自语：“是啊，大家出来混也是为了有口饭吃。”鬼头听到声音，扭头往后看，气愤地对着大山把眼睛一瞪，大山马上低着头不言语了。

“如果要拆你们的房子，我实话告诉你，价钱一定不会比拆洋湾的房子少，这点老子可以保证。如果房子开工之后，这里工地上的所有沙石、水泥都让你们送怎么样？他们拆的越多，以后就建的越多，你们就赚的越多，是不是啊？哈哈哈……”严向东觉自己的口才越来越好了，他认为这笔交易，鬼头不会拒绝的。本来这些钱自己是可以赚的，现在只要鬼头不跳出来生事，这些生意他可以统统不要。

鬼头沉默了，严向东的条件对于他来说，应该是很不错的。三角井的人都是穷人，又好吃懒做，平常做些偷鸡摸狗、欺负良善的事情，外面混的人都看不起他们，即使是在监牢里，三角井的人都很受欺凌。现在有一个这么好的机会，对于鬼头来说是一个很不错的条件。

“这样，我一个人也做不了主，你先回去。给我一天时间，我跟兄弟们商量一下，明天我打你电话答复你。东哥，你看怎么样？”思索良久之后鬼头才说话。

“对于你们来说，这是一件大事情，当然要一起好好商量了。那今天就谈到这里，我先回去，明天等你电话。”严向东很高兴，从鬼头的表情来看，基本上他是答应了。本以为会大打一场，不见血是讨不拢的，没想到兵不血刃就把这件事搞定了。严向东很有点得意，认为自己做老大不光只会打打杀杀，处理问题也可以啊，现在也上得了台面。

严向东带着大牛和光头李两人回去。光头李在路上一个劲的狂夸严向东，“东哥，你不但能打，没想到谈判也有一手啊。刚才外面冲出那么多人，我和阿牛都吓的够呛，没想到你东哥靠两片嘴皮子就把他们都打了。佩服！”

“少拍老子马屁，鬼头这小子还没答应呢。等明天接到他电话，才知道今天谈没谈拢。”严向东虽然在训斥光头李，但听到他的话心里还是有一些美滋滋的。

在屋内，大山看着鬼头紧锁双眉，于是问道：“鬼哥，你打算怎么做啊？如果真象他所说的那样，我倒是认为条件还是不错的。”

“你懂个屁啊。我们只是赚点小钱，大钱他们根本不会拿给我们赚的。”鬼头骂道，不过随后一想却又说道：“对我们来说，拿大钱给我们赚，我们也没有本事赚的下来。看样子，我们也只能赚赚这个小钱啊。”说完长叹一口气。

第二天，严向东刚起床就接到了鬼头的电话。“东哥，我是鬼头，昨天你说的话，我跟兄弟们在一起都商量过了，认为你开的条件，我们可以接受，但是拆迁的价钱一定不能比你们洋湾的低哦。”

“那你放心，我严向东说过，这点完全可以保证，一定不会比洋湾的低。”严向东一拍胸脯说道，马上反应过来现在是在打电话，自己在这里拍胸脯，鬼头根本看不见啊，白表忠心了！

“你让我们送工地上的沙石、水泥这件事，你一定要白纸黑字跟我们签合同啊。有一点要说清楚，我们只跟你武神公司签，我们信不过龙公司。”鬼头在电话里说了自己这边的所有要求。

严向东满口答应：“这你放心，我严向东说话一直以来，都是有一说一，有二说二。做不到的事情，我绝对不会答应你的。只要是我答应过你的事情，我保证没有任何问题。我话都说到这份上，你总可以放心。”

“好，那就谢谢东哥了。昨天真不好意思，开始以为你是来……不说了。这样，东哥今天晚上我在三角井的‘如意’酒店里请你吃顿饭，就当是陪罪。你一定要赏脸啊！哈哈哈……”说完鬼头出一阵大笑声。

“晚上我本来还有点事，不过竟然你请吃饭，我一定准时到达。希望我们以后合作愉快！晚上见。”说完严向东挂上了手机，得意的吹了一声口哨，此时他的心情十分愉快。

过了一会儿，想起了一件事，严向东拿起手机拨了一串号码，他是打给杨红君的：“红君，我是严向东。”手机里传出了杨红君的声音：“哦，是东哥啊！跟鬼头谈得怎么样啊？”

“那小子滑的很，开始谈的时候很嚣张，还吓唬老子，当我是三岁小孩呢。他这样做的目的，无非是想多赚一点。后来老子答应，只要三角井盖房子，所有的沙石、水泥都让他们送。这个条件一开出，鬼头就没声音了。你放心，我全部搞定了。今天晚上鬼头还要请我吃饭答谢我啊，哈哈哈……”严向东高兴的对着手机说道。

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