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第7章 拜访宫父（第1页）

另一边，沈父沈母也跟沈丽华提出了，希望请她帮忙办个户口，也好让沈子天能够在燕京参加高考。

“丽华，这是两万块钱，我们知道办户口不容易，肯定有些人情要走，你拿着，我们只求能把户口办好！”沈母拿出装着两万元现金的袋子，递给沈丽华。

关于办户口的事，沈丽华确实有门路，单位每年都有一定的户口指标，按照行情，最多一万元也就搞定了。看着桌上的袋子，沈丽华心里却纠结起来。家里马上就要用钱，帮哥哥家办好户口，自己还能剩下一万元。可就这么收了钱，总觉得对不起哥哥。

看着面露难色的妹妹，沈父还以为沈丽华是担心万一花了钱办不下来，不好交代，连忙说道“丽华你也不用有顾虑，之前在老家，攒了些钱，就算办不下来，无非就是麻烦点，不当事的！拿着吧，实在办不下来就当钱丢了！”

听到哥哥的话，沈丽华心里叹了一口气，说道“行，哥哥嫂子，你们放心，我一定想办法把户口给办好！你们就等我信儿吧！”

看到沈丽华收了钱，沈父沈母也是松了一口气，算是一块石头落了地。

刘东和宫小京心急回去商量，就起身告辞先离开。送别了二人，沈子天又把堂姑一家送了回去。

都各自达成目标的沈家三口，终于安下心来，享受起京城的生活。随后几天，沈子天开车带着沈父沈母京城四处转着，帮助他们尽快熟悉着京城。

东四的四合院，现在条件不好，也没有钱收拾，索性大门一锁不去管。沈子天只是记得，未来的东四四合院属于保护区域，不用担心被拆。等有钱了再改成宜居的四合院，不管是自住还是以后出售，都是非常好的投资。

而五道口的那个商铺，目前也只能放着，实在是没有钱去折腾了。也不能出租，因为沈子天早就想好了那里的用途。最多明年，不管是开网吧，还是作为商贸公司的销售点，都具备条件了，到时候再临时决定就行。

一家三口，很是轻松了几天。虽然沈母偶尔还是会嫌弃沈子天花钱大手大脚，但有房有车有存款后，京城的生活支出反而看不出与老家有多大差别。

直到又一个周末到来，沈子天和沈父沈母都收到了各自的好消息——刘东、宫小京邀请沈子天去宫父家里吃饭，沈丽华也通知沈父沈母准备身份证去办户口。

当日离开沈家后，刘东和宫小京一商量，就直接去了宫家。

看着随女儿进门的刘东，宫父心中一阵不快。原本，作为教育部门领导的宫父，还是很欣赏那个贫寒出身，却奋图强，以当地高考状元的优异成绩，考入民大的年轻人。

“莫欺少年穷”，在那样艰苦的环境下，还能高分考上知名大学，本身就说明刘东在性格、智商方面足够优秀。只要继续保持下去，在自己的支持下，用十年的光景磨练一番，一定可以成大器。

可上了大学的刘东，却变得极不安分，一心想着搞钱。最后竟然去开了一个小饭馆，现在又想着做小商小贩，简直不可理喻！最初有多欣赏，后面就有多失望。

而宫母，更是从一开始就反对两人的交往。一个外地的穷小子，和自己女儿相比，门不当户不对，差距太大。万一另有所图，不是真心对待自己的女儿，会毁了女儿一生的幸福！

看着宫父宫母不悦的脸色，刘东心里也是阵阵苦涩。他们哪里能够体会到，曾经19岁的自己，挨家挨户借钱的辛酸；哪里能体会到，辛苦赚的钱，被人坑得背负巨债的愤懑；哪里能体会到，一个外地农村人，面对那些家境优越同学的压力……

不管如何难受，该说的话还是要说，这段时间与沈子天常在一起，自然也对电脑和互联网有了更深层次的认识。硬着头皮跟宫父宫母说起了，想要合伙做的事情。又有宫小京从旁补充，倒是让宫父逐渐产生了兴趣。

看到父亲听得仔细，宫小京连忙拉着父母来到电脑边，打开了沈子天准备好的ppT。刘东和宫小京一起，越说越顺溜，同时，也都更加的自信。不仅将沈子天提到的思路复述清楚，更是加入了很多自己的思考。让整个计划，更加的细致、充实。

随后，又把合伙人沈子天的独特之处、重点进行了介绍。从家庭，到为人处世，到进京后的一系列作为，事无巨细地都说得清清楚楚。

听说这个合伙人，仅仅是个高中生，宫父宫母也像刘东和宫小京最初一样吃惊。

半晌，宫父说道“这个计划，听起来还是很完整的，一环勾一环，相辅相成。技术前景，我不大了解，不过电脑和网络的展，却是国家的大政方针，方向是没错的。只是，你们要和一个高中生合作，这有些太不可思议了，他还不到2o岁吧？就算再聪明，这个年纪的年轻人，能懂得如何经营、如何管理吗？”

刘东叹了一口气，说道“最初我和小京也是这样想的，可从认识他开始，我们就一直有种错觉，感觉他比我们要老成很多。甚至，我们两个人似乎一直被他牵着走。除了第一天见面时，感觉他有意与我们合伙，后面的一周他却什么都不说。直到今天这场乔迁宴，他一下子抛出了ppT，还拿出了公司章程，竟然还有一份股东一致性协议。要不是他给我们解释，我们根本不知道这份协议有什么用。”

看着刘东递过来的章程、协议，宫父仔细地阅读了一遍，又详细询问了一下“股东一致性协议”的作用，有些狐疑地说道“这个一致性协议，目的是不是为了防止某人被架空，出于自保，将你们三人捆绑起来？”

宫小京点头说道“按小沈的解释，他说一个公司要展壮大，后期不可避免要引入其他方面的股本，也不可避免会造成创始人股权的稀释。只有创始人联合起来，才能保证公司的管理权。”

宫父点点头，说道“没错，确实如此。同样，有了这份协议，就算你们当中任意两人联合，也不会有机会做出对第三人不利的决定。他这是防着你们呢，不过，这种缜密的设定不是坏事，可以避免以后合伙人反目。一个高中生，不简单！”

刘东和宫小京都心道“姜还是老的辣，想得更深了一层！”

两人是情侣关系，自然是更加亲近的，沈子天能在一开始就想到做好防范，更让二人感受到了这个高中生的“老成”。

宫父想了想，说道“既然你们都去小沈家做客了，礼尚往来，你们下周也邀请他过来家里吃个饭吧。至于投资的事，我和你妈妈再商量商量。”

宫父如此说，就说明基本是同意了合伙的事情，刘东和宫小京自然是松了一口气。

难得留在家里吃了一顿饭，刘东自是满心欢喜，感到与宫父宫母原本紧张的关系得到了缓解。

随后的一周时间，宫父恶补了一下电脑、网络方面的知识，更是跟同僚咨询了不少相关的展规划，也多次叫来刘东一起，推敲相关细节。双方的关系，逐渐向好的方向展。

准备妥当，刘东打电话，正式邀请沈子天来宫家做客。

准备好见面礼，接上刘东，沈子天来到了宫家。

问好之后，宫父、刘东、沈子天三人便一边喝茶，一边闲聊起来。宫母则带着女儿，去厨房准备午餐。

宫父说道“听小刘说，你今年才19岁，后生可畏啊！来燕京后，打算去哪里上学啊？”

沈子天答道“家里正在办户口，顺利的话，估计再有一两周就能办好了。我打算等九月份新学期开学了，直接读高三。学校这边还没去联系，我心里是想着去民大附中念书的，只是不知道好不好进。”

宫父倒是没接这个话茬，又问道“你们想在大学行一份报纸，这个合规吗？”

沈子天笑着答道“我们想要行的，不能称为报纸，在国外，是被称为dm的直邮广告。dm是英文direnetg的省略表述，直译为直接邮寄广告。目前，咱们国家对于这种形式，还是法律空白。同时，我们内容定义为‘大学生活指南’，会尽量采用图文介绍的方式，选择大学生感兴趣的商品、服务进行推荐，不采用那种传统的硬广告形式。这样，一方面便于学生接受，另一方面也规避在大学广告的法规风险。”

宫父点头说道“哦，这样最好，大学校园是一片净土，不能搞得商业化气息过于浓厚。生活指南这个思路好，可以帮助大学生尽快适应京城的大学生活。找商家谈合作，不容易吧？你们打算怎么做？”

沈子天答道“其实，很多商家都在逐渐重视大学生群体，也都想尽办法针对大学生进行宣传推广。就拿印传单、传单来说，很多大学的学生会都把帮商家传单，作为勤工俭学的项目。一方面说明商家有需求，另一方面说明大学生有需求。”

“只不过，商家基本都是单打独斗，自己印刷自己的、行自己的，又没有很好的监督手段保障放效果。而我们生活指南，统一印刷多商家的内容、统一宣，成本上就会大幅降低。丰富的内容，也会让人更有阅读兴趣，保障宣传效果。成本低、效果好，商家自然就愿意接受。”

“另外，我们打算是大量启用大学生兼职进行招商、拉广告，这样一方面能够提高大学生的兼职收入、增加大学生社会实践的机会；另一方面，大学生销售，也更容易得到商家的认可、支持。”

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