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服装促销会（第1页）

廖总走到了会议室，看见大家讲国庆节的快乐与哀伤，桌子上的水果大家都吃的差不多了。走到讲座前说“我们现在开会，大家上午好，三天的国庆节假期已经结束，今天正式上班。虽然国庆节7天，留下来的你们都是愿意加班的，我谢谢你们，这次会议可以说是个“2oo8年11月1日秋冬季服装订货会”，并对当前的有关工作进行简要强调。

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在秋冬季服装订货应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。11月1日这个日子非常好记，选择这一天，是为了冬天而准备，也是为了告别夏天。我们可以买短袖，也可以卖羽绒衣，甚至棉衣，裤子和鞋正常卖。我们做这个活动主要以形象类为主，业绩为主的促销活动。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动已社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的友好态度。

在这里我要夸一个人，就是我们公司的陈文梅，她今天也在现场，只不过今天不是以领导的身份来到会议室开会，而是一名服装设计师的身份来到了会议室现场。请大家看大屏幕，这是陈文梅做的设计图，这是我们公司服装厂看见这张设计图，设计出来的衣服，大家用手机可以拍下来。大家每个人拿手机拍了下来。在秋冬季服装订货会可以主要推这件衣服，安原价买这件衣服可以送短袖，如果顾客降低价格，看的差不多就买给顾客，知道吗。等一下，姚经理和陈文梅去厂里取25件衣服，然后拿到公司，知道了吗？“姚惠和陈文梅同时说“知道了+廖总。”

廖总又说“促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出点上还是有着诸多鲜明的不同厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种

1、鼓励顾客大量购买，迅提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品新品，促进商品新品的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

在这次促销活动中，你们要提前做好准备。1、人员分工成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品放登记表等现场物料。

9、赠品申请根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

最后请大家都要收收心，集中精力完成好各项工作任务，在这里我对当前需要注意的事项，再强调三点

一是精神状态要调整到位。今天上班后，一切要恢复正常，各岗位要按照计划继续做好各项工作。具体要做到“三个到位”，即“工作思路调整到位、目标责任调整到位、考核调整到位”，要把过节的兴奋感和松弛感转化为工作的热情，以昂扬的斗志和奋有为的精神状态做好当前的各项工作。

二是要认真总结、扎实工作，全面完成全年工作任务。今天是1o月4号，到年底的时间已经不多了。各岗位都要对年后所做的工作认真进行梳理、总结，对照年初制定的目标任务和上级部门提出的要求，看看完成了哪些工作，哪些还没完成，今年的工作同去年相比有没有进步。要明确岗位和个人今后这段时间的工作任务和重点，强化工作措施，在工作落实上下功夫，在工作创新上做文章，不论服装销售部，服装设计部还是仓库工作都要创出特色，创出水平。

三是实行秋冬季作息时间。从今天开始，执行秋冬季作息时间。上午的上下班时间不变，还是8:3o上班、12:oo下班；下午改为2:oo上班、5:3o下班。伙房晚饭开饭时间也随着改为53o。谢谢大家，下面让我们有请唐小芳给我们讲几句。”?

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