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第80章 出租车广告（第1页）

9o年代羊城的大街小巷都是红色的出租车，夏利和奥拓凭借较小的车身，能轻松穿越羊城的横街窄巷，而夏利是当时数量最多、市民们最容易打到的出租车。

苏如美望着一辆辆飞驰而过的出租车怔怔出神，一个想法在脑海浮现。

李美丽伸出手在苏如美眼前晃了晃，“苏董，你在想什么？”

苏如美笑着说“没什么！车来了！”

红色的出租车停下，热情的出租车司机用羊城方言笑着说“靓女，去哪？”

苏如美报了分公司的地址，然后就和司机用羊城方言攀谈了起来，李美丽是见识过苏如美说一口流利羊城话的，所以一点也不意外，只是苏如美说得太快，她有些没听懂。

她只隐约感觉苏如美在和对方说出租车后面啥的！

过了一会，李美丽就察觉出不对劲了，她扯了扯苏如美的袖子，低声说“苏董，这不是回公司的路，我们......”

苏如美抬手拍了拍她的手，安抚道“没事！是我让司机变道的，我们要去出租车公司总部！”

“啊？！”

到了出租车总部，在师傅的介绍下，苏如美和总部的林经理握手交谈，苏如美目的很明确就是在出租车车身上打广告。

9o年代的人压根没有想到这种打广告的方式，出租车总部的经理虽然不知道苏如美租车身是做什么，本能这件事有利可图，张嘴就是五万的承包价。

苏如美提着包转身就走，5万，他咋不上天呢！

苏如美在电视台打广告也只要两万，在报纸定一个大版面也只要一千块。

四方脸的经理连忙拉住苏如美，笑着说，“诶，苏总，您别走啊！价格好谈，这做生意不就是讨价还价吗？”

苏如美也没真想走，既然对方挽留，说明事情还有谈的可能性，对于这种老江湖，苏如美不介意和对方好好磨磨。

长相憨厚的林经理不好意思地笑了笑，说出的话却没有半分不好意思。

“苏总，您老实告诉我，您要承包我这出租车车身究竟是做什么？若拿来干坏事可是万万不行的！”

苏如美在心里骂了句老狐狸，租用车身但凡有点商业头脑的人都能想到要做什么。

苏如美不介意直接在对方面前亮出心底真实的想法，于是直言不讳的亮出自己的价格！

“放心！我只是想在你们车身上贴个广告，广告范围只会占据车身的百分之三十，对你们的生意不会有半点影响，1万块承包5年！这件事您若是不愿意做，我也可以找其他出租车公司！”

林经理砸吧砸吧嘴，犹豫了几秒才说“苏总，您这点子可真妙啊！可是您看，我们是咱们羊城最大的出租车公司，您想打广告，选别的出租车公司效果肯定没有选我们的好！而且吧，您放弃了我们，我们也能找到其他人，这件事说到底是我们选合作伙伴，而非您选择我们，我看您也是个实诚人，这样吧！一口价2万5年，怎么样？”

苏如美盯着林经理的目光似笑非笑，这人看着一脸憨厚相，可在此刻商人本性却展露无疑，一下子就抓到了事情的重点。

“林经理，不妨碍老实告诉您，我是做化妆品生意的，我们在世纪金源的新店马上就要开了，您自然有挑选合作伙伴的资格，但我相信整个羊城愿意出钱在出租车上打广告且有格调的品牌没有第二个，说句老实话，坐得起出租车的人对于档次要求还是挺高的，您若打些档次低的广告，我觉得你们这个出租车公司应该保不住第一的位置，在我看来合作讲究得一直是双赢，您怎么看？”

林经理沉吟了片刻，似乎下定了什么决心，伸出手来说。

“能入驻世纪金源，苏总的本事林某佩服！就按您说的价格来，也算我林某人交了个朋友！”

有一点林经理不得不承认，干他们出租车这一行的得注意品牌定位。

现在舍得坐出租车的人生活条件肯定差不了。

若是他们的出租车上打着治疗牛皮癣的广告，其他出租车上印着高大亮眼的化妆品广告。

大家肯定更愿意坐其他出租车公司的车。

苏如美微笑着和对方握手，然后借用出租车总部的电话给分公司打了一个电话。

等待期间，林经理若有若无的套苏如美的信息，“苏总没带大哥大？”

苏如美脸上表情没变，“没电了！”

上次来羊城，苏如美也考虑过要买一台大哥大，但最后她还是没有买。

费用贵倒是其次，重要的是那玩意真的很重，而且不耐用，在大哥大那巨大的身材里，有一半都是电池，但它的电池容量只有5oomah，而且需要1o小时才能充满，充满后却只能打3o分钟电话，真正做到了“充电2小时，通话5分钟”。

林经理又问，“苏总的经营的化妆品是什么品牌，开业可一定要通知我，届时我一定到场。”

苏如美笑着一一应答，她算是现了，世纪金源的名头是真好用，简直就是尚方宝剑，所向披靡。

只要分店能一炮打响，永奇的名声一定能传遍大江南北。

等周星星拿着合同和印章过来后，两方签订了合作合同。

苏如美照样将这件事交给李美丽，又交代她一些注意事项。

出租车广告的篇幅一定要适宜车体，既能让广告有足够的展示空间，又不能妨碍到司机的正常视野。

也要注意协调性，出租车广告要想做得吸引人，就必须让广告内容与出租车车身表观相适应，就比如，这个出租车的车身是红色的，所以广告的基本色调以红色为准，保证它的基本色调与车体相一致。

最后一点，也是最重要的一点，广告材料必须牢靠地紧贴在车身上。

由于出租车广告是一种比较长期的广告宣传，它不像电视广告、报纸广告一样过几天就换一次，因此就要保证这些广告与车体的紧密贴合，不会因为下雨或洗车等原因而脱落，只有贴牢的广告才能保证它的持续宣传效果。

李美丽赶紧从周星星手中抢过笔和纸，将苏如美说得几个重要点记下来。

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