糖果小说

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第十五章 要学会整合资源（第1页）

一整天的时间也就中午饭时间稍微人少一点，但电脑就没有空闲过，幸好柜式空调力度够足，要不然真的担心机器过热过载。

将手工登记的时间和系统记录对了一下，都对的上，估计是妹妹登记的，比较仔细。

睡又睡不着，看电视又集中不了精神，更不想扎堆感受小屁孩看人玩游戏咋呼的氛围。只好重新推出摩托车，准备出去转转。

张森找了初中同学帮忙搭线，问了好几家客车店和车队，价格都统一了，五块一件，自己装卸货。

如果是放行李舱，两块一件，但是中间出了任何问题，都是货人自己承担，车队一概不负责。

暑运前，非节假日的大巴车上座率很低，尤其是晚班车更是如此。但是车队和运输站签了协议，哪怕是空车都需要按班次转，可以晚点，但不能不跑。

这个档期，就有果商现商机，直接找司机谈价，将水果打包好，直接放在座位上。

大巴车是出站了再联系果商装车的，到点后也是先让果商先卸货，然后再进站。这么一来，司机多薅一笔运费。

用这样方式的人多了，车队老板也知道了，就直接以车队的名义接单，不再给司机自己接单了。运输站对这个客车货运的模式，也是睁只眼闭只眼，车队也只是挂靠。淡季还卡车队，油费都赚不回来，真的来一两次罢运，没人承担得起这个责任。

按一次五千斤来算，少少的也要1oo件，运费就五百多，还在可控范围内。至于行李舱，那是不肯可能考虑的，太闷热，不能保鲜。

晚上，张森父子两各自整理一下打探到的情况。

泡沫箱找到的货源最低也要3块5一个，好一点的五块钱一个，保鲜袋就比较简单，一分钱一袋，一万个起订。

冰块一百斤一块，二十五块钱，熟人价，省点用可以铺二十件荔枝。

保温冰，给个五百的，明叔那边找可乐瓶帮忙装自来水找人冷冻过来。没办法算单价，明叔也不肯收钱，后面就留了一个红包给明叔的小孩。

找几个婶婶打包，最少三个人，一天一百二一个人，就不包餐了。

两父子算下来，八千斤以内，一斤的费用需要一块钱了。

收购水果批，除了赚批和收购价之间的差价，还有就是重量差额。批商和收购商中间的默认的潜规则，就是考虑到中间成本过高的问题，就是净重和毛重的这个差异，是算为收购商的保底利润来的。当然啦，批价行情低了，这个保底利润也就是降低亏损而已，并非保证你一定有钱赚的。

这个净重毛重差异，五十斤一件，你差额七八斤的没事，但如果差额过了十斤，后面就没几个批商敢和你合作了。

当然了，这个差额是零售商和经销商承担的，并不会让消费者承担。你去水果店卖水果，也没有那个老板会放个冰袋给个泡沫箱给你的。

按目前白糖罂一块钱一斤的收购价，江南市场的散批也就1.8，在扣去给档口的临时租金，这个运费就必须得找到合适的才行。不然都不说赚钱了，少亏点都能笑醒。

“妃子笑和桂味才能有点赚钱的机会，白糖罂和鸡嘴没什么利润空间的，主打就是维持客户。”张爸教导张森。“做生意就是这样，不是有钱赚才冲。做生鲜的，保本或者少亏，那就是保住自己的渠道的手段。”

张森印象中白糖罂在o8年是有一次行情的，就忘记是那天了，什么原因到不清楚，有一块八的批价一下子飙升到五块钱，然后第二天直接滑到谷底一块三。至于后面的，都相对是比较平稳的了。

“我明天去下赤坎走走，看看那边的物流市场能不能找到一些便宜的车来走，客车的话还是有点不稳定。我们少少四五千斤的走，问题还不大，要八千斤往上走的话，太不安全。中考一结束，暑运就要倾向学生了，不能不做预防。”张森提了一下建议。

张爸很认可，并也答应在了解一下，看有没有合适的一起拼车。

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墟市啊贵的家里。

“这次行情一般，不过需要的资金不多，我门就先趁着这次来练练手，你看怎样？”张之贵向着王锦荣和张蓼问到。

张之贵，初二辍学跟自己老爸学卖猪肉，生意不错。王锦荣是墟市农合社的主任，农合社租了张之贵家里的一楼做营业厅，处了几年大家关系也不错。张蓼是张之贵的同学，初三毕业不再读书，跟自己的舅舅在市区批水果，算是三人中的专业人士了。

因为农合社准备合并，要考核几个营业厅的业绩来确定合并后的岗位和职务，这个就涉及到揽储和放贷的业绩指标了。

原本王锦荣计划是找张之贵劝他贷款做大猪肉摊的，没想到反而给阿贵劝下来合伙做荔枝收购了，这就不方便谈贷款的事情了，一不小心就不适丢工作的后果了，分分钟还有免费饭。

不过张之贵也给了王锦荣主要，就是看村里有几家愿意尝试的，可以让他们贷款来做大。这么一来，业绩能达成，也能拉动自己的生意，还不会危及王锦荣，一举三得。

“张森也准备进场，他老爸有生意头脑，可以劝下他贷款。”张蓼插了一句。

“他很保守的，宁愿做小规模都不愿意贷款，找过几次了。前几年他做化肥，也没找我们借钱，都是找亲戚朋友借的。”王锦荣扶着这边的市场十多年了，对每一家有做生意的情况都很熟悉。

“先问下，用这个做切入口，问下他愿不愿意和我们一起去江南。他昨天和我说准备去松岗出货，我们就这么点量，一起去江南，可能还能相互搭把手。”张之贵想得到王锦荣的支持。

“那肯定啊，我们撑破天也就万来斤，两家合起来都不起眼的。一起走，谈价也方便，钱财也有人帮忙照应。我等下去找下老张，聊聊，这个小森应该是没有话语权的。”王锦荣想到的是两边合在一起，两边就各出一个人去就好了，多一个人可以机动。

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