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刘向生笑着问,“老板贵姓,要多少啤酒?我这里只做批,不做零卖。”
余有年不慌不忙的掏出烟,抽出一支递给刘向生道:“我叫余有年,铁城市四里畈人,听刘老板口音,好像也是我们那一块的。”
“哦!余老板是四里畈哪里,我是刘老屋村。”刘向生点着烟,抽了一口,满脸笑容的看向父子俩。
余有年并没有马上接话,而是疑惑的盯着刘向生看了又看,最后迟疑道:“刘老板,冒昧问一下,你识刘大山吗?”
“啊!刘大山是我爸,余老板认识我爸?”
“认识,我不仅认识,还和他一起念过书,长大后我们一起上山下田,修水库,修河坝,我说怎么瞧着这么像。”
说到这,余有年叹息道:“唉!大山命不好.......算了,不说这些。”
两人一问一答,刘向生叹了一口气说,“没想到余老板和我爸还有这么一层关系,那我得称呼您一声余叔。
我爸过世得早,我妈也改嫁了,我跟着爷爷奶奶长大,几年前爷爷奶奶相继过世,我孤身一人无牵无挂,就从村里出来到外面闯,找不到什么好路子,现在就做着啤酒批的小买卖,干点力气活。”
刘向生不好意思的笑了笑,接着道:“余叔,大家都是熟人,你要啤酒,价格可以便宜点,我不亏本就行。”
余有年抽完最后一口烟,脸上带着笑,温言道:“刘老板......我还是叫你向生吧!
向生,我来你这,不是来买啤酒的,是想和你谈一笔生意。我是东西湖啤酒在泉城市、铁城市、黄市的独家代理经销商,这次回铁城,主要是看看当地的市场行情,顺便找一下当地的批商,大家谈一谈,看能不能合作。”
“对了,向生,你今年多大?你小时候我见过,一转眼这么多年过去,想不到你都已经自己出来做生意,不简单啊!”
刘向生有点诧异,随即说,“余叔,我今年2o岁,没你说的那么厉害,现在也就勉强养活自己。”
“那也不错,向生,这是我儿子,叫余天明,比你要小几岁,现在还在读书,这趟跟我回铁城,也是来看看当地的市场行情。”
余有年见刘向生并没有接着谈合作的事,便转移话题,余天明见状,笑着说,“向生哥,你好,不好意思,这么晚来打搅你,这样,今天我们算是熟人认门,我们下午从泉城过来,这会也才刚到铁城,明天上午我们再来拜访你,你看行不行?”
刘向生想了想道:“行,那就明天上午,你们吃饭了没有,要不,在我这里凑合一下?”
余有年站起身,摆了摆手,哈哈笑道:“我们吃过了,向生,那今天先这样,我们明天再来。”
刘向生客气的起身相送,“那行,余叔,明天再谈,明天我请你吃饭。”
父子俩出了小院转身挥手道谢,在夜色下匆匆离去。
第二天上午,余有年和余天明提着一袋水果如约来到刘向生的酒水饮料批部,三人客气的沟通几句后,刘向生主动提起合作的事。
“余叔,东西湖啤酒是省城的牌子,当地知道这个牌子的人并不多,你打算在金山县怎么做?售价怎么定?还有,金山这里很多人不怎么喝啤酒,都喜欢喝白酒,如果没有价格优势,恐怕会有点困难。”
余有年乐呵呵的笑了笑,伸手一指余天明道:“怎么做市场,让天明和你说,你们是同龄人,好沟通。
向生,你是大山的儿子,算是和我有旧,我也不瞒你,怎么做市场营销天明比我在行,你们年轻人好好聊,生意上的事,他也能做主。”
余有年说完后也没在意刘向生的满脸错愕,站起身在院子里四处转悠。
余天明笑道:“向生哥,别管我爸,营销的事我比较在行,你先听我说完,咱们再具体谈。”
“行,那我先听听。”
刘向生心里怪怪的,想了想顺嘴答应下来。
余天明道:“向生哥,先,如果你方便的话,我建议你先去我家在泉城的公司看一看,这样你心里有底。
其次,我认为啤酒的消费市场将会在未来5年内得到爆式增长,关键是怎么做好宣传,考虑到金山县白酒消费文化浓厚,我们可以实行产品整合式的营销方法,做捆绑式经销,比如喝啤酒送白酒,买白酒送啤酒等促销方法。”
再次,我们可以在农村和县城做海报宣传,将产品的影响面辐射到足够大,足够远的区域,做先入为主的宣传营销,植入品牌理念,我相信市场会很快做大。”
最后,制定合适的价格体系和营销经费投入,比如二级经销价和零售价,比如海报宣传经费和促销投入经费等。
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