糖果小说

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第95节（第2页）

眼前之人姓孙名成，是开喜铺子的，顾名思义做的是红喜事用的物品，以出租喜轿为主，卖的红纸是京城吕家祖传的刷纸手艺，对京城西郊田家庄的红纸早有耳闻，田兆升他也认识，曾经到他的铺子里推过红纸，因和吕家已经有了合作，他就拒绝了田兆升。

谁知去年开始就陆续有人到他铺子里打听自己从未听过的剪纸名称，有的人家还专门要求喜房里张贴一对，他不得已只得派人去寻摸，价钱自然不便宜，他慢慢打听到了这些剪纸出自何人之手，直到今日他才有缘得见，这些剪纸自己大都见过，看来这位摊主近来心思没在这剪纸上，正感觉失望呢，听到这拉花就有了兴趣。

听客人要看拉花，桂芝微微一愣，她顺口说习惯了，早把那拉花给忘了，不过样品她还真有，纸剪的花样又不占地方，赶年集这么大的集她自然就带着了。

桂芝打开最后一张图样本子，最后一页有一个夹页，她小心的把里面的剪纸抽出来，一个巴掌大的喜字上面有个葫芦状的花，她两只手把那葫芦中间一拽，那葫芦在她两手拉扯下一层层展开，喜字颤巍巍的吊在了中间，

“这是一个喜字拉花，可以挂在角落的地方，也可以多一些连起来挂在屋梁上。”

其实她现在已经不想做这买卖了，这拉花还是去年剪的，原因很简单，这东西就是一锤子买卖，那剪纸有了新花样都很快被人学了去，这拉花还不是都一样，自己又没有大批量生产的本事，凭啥出了点子给别人赚钱的机会，这拉花做出来还是第一次给外人看呢。

谁想她今日碰到了个内行，孙成一看就是眼前一亮，

“你这拉花多少钱？”

“这拉花不卖！”

桂芝直接拒接说价钱，把这拉花一收，准备放回夹层里。

孙成没有介意她的举动，直起了身子对着里面的田树满道，

“你们可是西边田家庄的？”

“是的。”

田树满也站了起来，

“敢问大哥是？”

“田兆升是你什么人？”

“正是家父。”

“我姓孙名成，和你父亲结识于十几年前，如今就厚脸唤你一声贤侄了。”

这贤侄叫的，田树满和田桂芝一阵尴尬，他们为了让顾客心里舒服，这不认识的都往年轻里喊，这还喊差辈了！

虽然从未从父亲嘴里听过这位的名字，可田树满还是做出了恭敬的态度，

“孙叔，快请里面坐。”

孙成当即到了摊子里面，接过田树满递过来的小马扎就坐了下来，并且开门见山，

“你家既是刷红纸来卖，那红纸的本钱肯定最低，我想和你商量一个长久买卖。”

“孙叔请讲。”

田桂芝也转过来身子倾听着，不知这长久买卖是…

“我观你的剪纸颇为别出心裁，只是如此一张一张的卖太大材小用了，也很容易被人学了去，你自己却赚不到钱。”

孙成是有备而来，一番说词自然就说到了田树满的心坎里，当下点头苦笑道，

“这个确实没办法，晚辈也只有一双手！”

桂芝若有所思的看着这位孙爷爷的后脑勺，一上来就这么大诚意的吗？

“我给贤侄出个主意，”

这位年轻的孙爷爷露出了一个善意的微笑，看田树满面露期待，也没卖关子，直言道，

“你可以做个出样的师傅，专门想这剪纸的新花样，有了样子后找几个手巧的妇人来剪，按不同尺寸分类，十张起，你给我报个最低价，若是合适我们可以长期合作。”

这法子妙啊！田桂芝感叹！

她这一年没有在剪纸上费心思就是觉得这样一张张的卖太亏了，孙爷爷的这个建议她不是没想过，可自家没有铺子没有销路，还有去年赶集的第一笔买卖白得了订金，都告诉她这条路走不通，她就干脆随大流只剪些基本样式做个赠品，赶过年充实下货物摊子带着卖卖，就连以前合作过的杂货铺都不供货了。