糖果小说

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第99章 饥饿营销（第1页）

温书棠循着声音看过去，现宋舟白穿着厚厚的锦衣，外面还披着一件灰色大氅，整个人看起来清俊又矜贵。

温书棠有点惊讶，不是今天刚开始清理路上的积雪吗？宋舟白竟然这么快就来了，难不成是跟着官府的人一路来的？

宋舟白似乎看出了温书棠的疑惑，笑了一声解释道：“我捐了些银子给官府，也派了府上的家丁一起来帮忙清雪。”

温书棠顿时了然地点了点头，原来是这样，怪不得官府这么殷勤地派人来清扫道路呢，原来是他在背后推了一把。

“那你怎么也跟着一起来了？”

听到温书棠这样问，宋舟白脸上顿时浮现出几分忧愁：“还不是因为生意上的事，香水本来卖得好好的，结果天降大雪好几天没联系到你，现在已经彻底断了货，我要再不来这生意可怎么办？”

他很快就转变了情绪，脸上扬起笑容，语气轻快：“不过现在好了，路上的积雪已经被清理了，你这几天闲在家没少做香水吧？”

提起香水，温书棠沉默下来，看着宋舟白那兴致高昂的样子她反而有点心虚。

本来这几天下大雪，按理来说她正好闲在家里有时间做香水了。可偏偏出了萧奕卓这件事，害她担心了好几天什么事都没心思做。

宋舟白注意到温书棠抿着嘴似乎有什么难言之隐，愣了一下随后小心翼翼地问道。

“你不会，一瓶香水都没做吧？”

见到温书棠点头，宋舟白遭雷击一般愣在原地，眼中涌现出一股不可置信。

不等他问，温书棠率先开口解释道：“别生气别生气，事出有因嘛。”

宋舟白瞪圆了眼睛就这么盯着温书棠，似乎她要是说不出什么让他信服的理由，他决不罢休一般。

温书棠见状只能将村子中有小孩被困雪山一事简单地描述了一番，听到这个答案的宋舟白还算是满意，脸色好看了一点，随后长叹一声。

“这要是耽搁太久大家对香水的热情减退可怎么办。”

他好不容易找到这么一个卖得火热的物件，可不想这么早就止步啊。

温书棠挑了挑眉，这件事也未必就一定是坏事啊。

“别这么悲观嘛，常言道车到山前必有路，说不准这对我们来说还是个好机会呢。”

宋舟白视线落到她的脸上，眼中浮现出疑惑：“什么机会？”

“你听说过饥饿营销吗？”温书棠神秘兮兮地说道。

宋舟白皱着眉，根本就没听说过这个词。

“什么饥饿营销？”

“就是一种营销手段，一种商品长时间大卖并且已经获得了较好的口碑，这个时候就可以适当减少这种商品的产量，到时候人们的需求变大，但产量减少，就会达到一种供不应求的局面，那个时候人们对这种商品的关注度会进一步提高。”温书棠解释道，这是一种在现代很常见的营销手段，几乎大街小巷都能见到。

宋舟白听到这话先是一愣随后反应过来眼中露出了巨大的惊喜，他作为一个商人，脑子自然转得很快，立马就明白了温书棠的话。

这样不仅能达到维持商品热度的目的，而且还能在一定程度上提高商品的价格。

“物以稀为贵？对啊，我们可以一天只售十几瓶香水，这样的话不仅减轻了你的负担，还可以让人们对香水的追捧更激烈。”他越说越兴奋，完全没有了刚刚那样的忧愁。

温书棠点头，这人确实有经商的头脑，能这么快就理解到位。

宋舟白看向温书棠的眼神中带了几分佩服：“没想到温娘子在这方面有这么惊人的天赋啊。”

他现在对温书棠这个人产生了极大的兴趣，这样一个聪慧的女子竟然只是一个小村子中的农妇，这简直是太埋没人才了。

“言重了，只是一个小想法而已。”

有了温书棠这个建议，宋舟白一改之前忧愁的模样，很好心情地跟在温书棠身后一直问她还知不知道其他营销方法。

温书棠边往家走边歪了歪脖子，她原来怎么不知道这个人竟然这么聒噪。

两人一前一后地回了家，萧奕卓已经把屋顶都修好了，此刻正在院子里收拾从房顶上掉落的瓦片，听到声响抬头瞟了一眼看见宋舟白跟在温书棠身后一起回来，顿时微微蹙眉。

萧野手中也拿着几块破碎的瓦片看见宋舟白之后指着他叫道：“叔叔。”

宋舟白沉默一瞬间随后摸了摸自己的脸，他二十刚出头，难道不应该叫哥哥吗？

温书棠倒是没在意萧野对于宋舟白的称呼，她迈步进了院子走到萧野的身边，看着他手中的破瓦。

“小心的别扎了手。”

萧野歪着头笑了起来：“娘放心吧，不会被划伤的，我早就是小男子汉了。”

温书棠也笑了起来，伸手摸了摸萧野的顶。

宋舟白站在院子门口看着这温馨的一幕也忍不住弯了唇角，忽然觉得一家人住在一块这样惬意的生活也很不错。

他脑中浮现出日后自己也家庭和乐的样子，萧奕卓一个侧身就挡住了他看向温书棠的视线，语气不冷不热道。

“宋少爷怎么这么早就来了。”

宋舟白回过神不好意思地笑了笑：“我是来找温娘子谈香水生意的。”

“那就好好谈吧。”萧奕卓瞥了他一眼并没有再多说什么。

明明他眼中什么情绪都没有，但宋舟白莫名还是感觉到了一丝威胁的意味。这感觉让他有点摸不着头脑。

温书棠嘱咐完萧野之后转头看向宋舟白，示意他在院子中的小圆凳上坐下。

两人坐下之后温书棠率先开了口：“要是在镇上买一处院子的话大概需要多少银子？”

宋舟白以为温书棠是想跟他说一些关于做生意的方法，没想到她会突然提起买院子这件事，愣了半晌之后才回过神。

“你想在镇上买院子吗？小院子的话顶多三百两左右，但如果是稍大一些的宅邸，怎么也得要个五六百两吧。”